長租公寓行業動態

2019年3月

一、3月長租公寓品牌市場關鍵詞

關鍵詞：收購            

1月17日，蛋殼公寓宣布以2億美元戰略收購愛上租。交易完成后，蛋殼公寓管理房間數量將接近40萬間，業務遍布北京、上海、廣州、深圳、杭州等全國10個一線、新一線城市，而這也是長租公寓行業涉及規模最大的并購案件之一。愛上租起家于杭州，近幾年來發展迅速，并于2016年和2017年先后獲得多輪融資，期間曾推行“杭州滿城計劃”，并將業務擴展至上海、南京、蘇州等市場。但是，此次突如其來的收購事件，讓人不得不推測是否在品牌一味追求快速擴張過程中，而忽視了安全、健康發展。

長租公寓行業近兩年快速發展，但行業存在較為嚴重的同質化競爭隱患，大多數品牌面臨盈利難題，頻繁的行業洗牌已經成為行業普遍現象。回顧2018年，“好租好住”、“愛生活愛公寓”、“鼎家”、“寓見”等多個品牌相繼由于空置率過高、資金鏈斷裂等原因面臨經營困難，而關注背后真相，我們不難發現“盲目擴張”、“資金鏈斷裂”是“通病”。當前，分散式長租公寓多采用包租模式，資金消耗巨大，而低出租率更是考驗著分散式長租公寓品牌。值得一提的是，市場優勝劣汰帶來的橫向并購、聯合將促使頭部品牌以更高的效率來提高市場占有率，達成規模效益，而市場也將因此逐漸走向成熟、規范。

二、重點關注品牌案例

潛在客群關注—窩趣、相寓、雅詩閣服務公寓

3月長租公寓品牌搜索指數重點關注品牌為窩趣、相寓、雅詩閣服務公寓，搜索指數分別達到23.81、90.04和0.11，相比之下窩趣近一年來搜索指數相對較高且保持穩定。

據不完全統計，當前窩趣門店分布主要集中于深圳、廣州、北京、上海等地，開設門店數量達到25個，其中在深圳、廣州兩地拓展門店數量較多達到18個，北京達到3個。可見，人口密集經濟發達的一線城市是窩趣拓展的重點。與此同時，窩趣也在積極布局杭州、珠海等經濟發展較快、流動人口密集的二線城市。關注窩趣搜索指數熱點區域圖，可以發現，3月窩趣在北京、江蘇、浙江、天津等地受到潛在客群較高的關注。

關注窩趣潛在客群人物畫像，19-35歲年輕群體主力，所占比例高達82%；其中，24-35歲群體中男性群體所占比例較大，達到86%。

媒體關注—冠寓、蛋殼、雅詩閣服務公寓

3月受媒體關注度較高的品牌為冠寓、蛋殼公寓和雅詩閣服務公寓，媒體指數分別達到86.1、41.61和5.27，其中冠寓位于集中式長租公寓品類媒體指數第一位。

3月冠寓將“候鳥計劃”擴展至深圳、珠海、廈門、重慶等13個南方城市，春節期間為前往南方出游的人群提供價格優惠的短租房源，其新穎的運營模式和受到多家媒體的關注。蛋殼公寓則是宣布以2億美元收購愛上租而備受媒體關注，此次收購案是長租公寓行業最大收購案；而通過收購，蛋殼公寓管理房間數量也將達到近40萬間。

運營突出- 泊寓、魔飛公寓、鉑頓國際公寓

3月運營指數重點關注泊寓、魔飛公寓和鉑頓國際公寓三個品牌，運營指數分別達到42.91、14.09和10.24。

據不完全統計，截止至3月，泊寓微信相關軟文數量達503篇，相關APP下載量累計達到206000；魔飛公寓微信軟文數量累計達到58篇，相關APP下載量累計達到82188；而鉑頓國際公寓微信相關軟文數量也達到39篇。3月，各品牌紛紛將微信作為線上運營重點，其中泊寓著重進行建筑設計IP打造，重點推廣項目包括集聚特色的北京西直門項目和蘇州石路社區項目。

實際客群反饋—馨樂庭服務公寓

3月實際客群反饋重點關注品牌為馨樂庭服務公寓，輿情指數達到207.87，排名第三位。當前，馨樂庭服務公寓在北京、廣州、武漢、成都、蘇州、杭州等多地進行布局，其中杭州地區OTA點評量達到1805條，平均好評率為92%（監測范圍內）。